10.2. Работа со справочниками WA-2 и КОМПАСС
В 1997 году я единственный раз занялся работой, целью которой были исключительно заработки. По какому-то газетному объявлению я вышел на женщину, которая занималась распространением и наполнением справочников WA-2 и КОМПАСС. Они содержали информацию о различных фирмах, их товарах и услугах. В зависимости от уплаченных денег информация могла быть набрана мелким или крупным шрифтом, могли помещаться логотип и/или реклама.
24 января 1997 года у меня было первое собеседование с работодательницей. 3 февраля я получил удостоверение представителя WA-2. 5 февраля состоялась моя первая встреча с покупателем или заказчиком, 11 февраля удалось заключить первую сделку.
У меня было две задачи. Первая – продавать уже готовые справочники. Вторая – договариваться о размещении в следующих выпусках справочников информации о фирме. Очень быстро я понял, что эти две задачи друг другу мешают. Мне велели говорить, что в справочник помещают информацию только о фирмах, которые платят за это деньги. Иначе трудно было уговаривать фирму размещать информацию. Но при этом они делали вывод, что справочник не может быть полным, и потому не хотели его покупать. Я очень быстро понял, что на самом деле в тех справочниках, которые я продавал, информация была не только о фирмах, заплативших деньги, но она бралась из разных источников (нелегальных, вероятно, тоже).
В целом успехи у меня были, но довольно скромные. Самую лучшую сделку мне обеспечил мой троюродный брат Всеволод Ямпольский, который тогда был совладельцем фирмы «Арома» (сеть винных магазинов). Обращался я и к другим родственникам-предпринимателям, но без успеха. Одна из первых сделок по размещению информации была с консалтинговой компанией «Никколо-М» (я тогда еще не был знаком с ее основателем и руководителем Игорем Минтусовым).
Занимался я этим с февраля по май 1997 года. Осенью началась подготовка к симпозиуму по белкам (см. подраздел 7.3), и времени на такие подработки уже не было. 5 ноября 1997 года я вернул работодательнице все оставшиеся справочники и распрощался с ней.
